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类别：资讯 关键字：巴黎奥运会 国风 茶文化 时间：2024-08-08 10:55 来源：Hotelex上海酒店及餐饮展 作者：
当地时间8月3日，首次参加奥运会的郑钦文以2比0战胜克罗地亚队选手维基奇，为中国带来了第一枚女子网球单打奥运金牌。创造历史的郑钦文也为其代言的新茶饮品牌霸王茶姬带来了泼天的富贵。
图片来源：霸王茶姬官方微博
网友纷纷表示“羡慕霸王茶姬市场部的工作运”、“接工作运"。靠营销＋渠道起家的霸王茶姬，在短短7年内，已经成为行业内响当当的品牌。今天让我们盘点一下霸王茶姬与众不同的营销思路。
押宝网球女王，强化高端形象
网球赛事坐拥庞大的观众基础和高曝光率，是最吸金的运动项目之一。同时网球运动的国际化形象和高端市场定位与霸王茶姬当前的品牌定位非常吻合。
早在今年4月，霸王茶姬官宣郑钦文成为品牌首位健康大使。据不完全统计，目前郑钦文手中代言有包括劳力士、兰蔻、耐克、蚂蚁集团等至少10个品牌。并列其中的新茶饮品牌霸王茶姬，也被镀上了一层金光，在新茶饮品牌狂打价格战的时代走出了一条差异化道路。
此前，霸王茶姬创始人张俊杰称，要做”东方星巴克“，直接对标高端标配星巴克。在保留东方美学底色的前提下，包括门店选址、门店规模、灯光、出餐、取餐、人流动线等一整套渠道框架，均对齐星巴克进行了深度的学习。
同时，在包装上，从最初借势奢侈品牌，以十几二十元的价格成为”大牌平替“，在社交媒体上吸足了眼球，打卡拍照的人络绎不绝，到形成自己的超级符号，以国风＋国际化的高颜值形象吸引了一批忠实的顾客。
打健康牌，紧抓年轻人的心
消费者对“健康、低糖、轻负担”越来越看重。对市场敏锐的嗅觉，让霸王茶姬早早就开始布局。除了郑钦文之外，今年7月，霸王茶姬携手刘翔、汪顺、郑钦文、陈清晨、贾一凡、刘清漪、王瑞苗7位世界级运动员，组成霸王茶姬“健康大使团”。
在买一杯奶茶时，不仅要考虑好不好喝，还要看配料表，计算热量，为此，霸王茶姬推出了产品身份证和奶茶“热量计算器”，来降低了决策成本。并以“一杯伯牙绝弦等于半个牛油果”，和“一杯花田乌龙整杯热量约等于7个栗子“等生动直观的宣传，大大提高了复购率。同时，霸王茶姬还联合Keep，推动了诸如“100大卡换霸王茶姬”挑战赛等活动，进一步强化了在健康赛道上的地位。
借力国风，打造年销2.3亿的爆款单品
据霸王茶姬官方介绍，伯牙绝弦2023年销售为2.3亿杯，成为霸王茶姬的核心单品。借伯牙子期的中华经典故事推“以茶会友”理念，用大众熟知的故事去渗透消费者心智。
霸王茶姬“原叶鲜奶茶”系列中的3款爆品持续占据其百亿GMV销售额的70%，其中大单品伯牙绝弦占比30%。
创立之初，霸王茶姬就定位为国风原叶鲜奶茶，逃离了当时风头正盛的红海-水果茶市场，与其他茶饮品牌形成差异。
霸王别姬的故事广为流传，不断被后世改编，也成为了中国文化中一个重要的符号。霸王茶姬巧妙地将"别"字改为"茶"字，再配上经典的戏剧形象作为logo，让消费者瞬间在心理上产生共鸣，增强品牌的记忆点和识别度。无论在品牌、logo还是口号、产品等要素，都在向国风靠拢，还先后与故宫、苗绣、壮锦、非遗龙舟等开展梦幻联动，深度绑定优秀传统元素。
不走寻常路，直接“上天”
除了联名、促销活动、玩梗等常见玩法外，霸王茶姬也玩出了新花样。在今年游客达24.86万人，抖音话题超2亿的潍坊风筝节上，霸王茶姬以一己之力证明了，茶饮广告不仅可以贴在门店、拎在手里，还可以“上天”。
图片来源：霸王茶姬官方微博
风筝节期间，霸王茶姬还在现场设置了一个品牌展位，提供免费试喝与抽奖活动。市民参与可得一个风筝香包。据霸王茶姬官方透露，这个风筝香包是霸王茶姬特邀潍坊非遗风筝传承人郭洪利先生，设计推出的限定非遗风筝周边，具有一定的收藏意义。
2024年第一季度，霸王茶姬单季度GMV超58亿元。窄门餐眼最新数据显示，霸王茶姬门店数超4900家，并传出了上市的消息。野心勃勃的霸王茶姬，想要从新茶饮界杀出的黑马成为经久不衰的国际品牌，不仅要营销的“营”，也需要经营的“营”，这就需要强大的供应链来支撑。
2024年12月12日-14日在深圳国际会展中心（宝安新馆）举办的2024深圳国际酒店及餐饮业博览会，将以30万㎡的展览展示面积，与全球知名品牌和人才汇聚一堂，交流碰撞，挖掘华南餐饮市场宝藏。
作为本届展会的拳头板块，咖啡与茶及饮品综合板块汇聚业内知名供应链企业以及行业机构等优势资源，展会现场通过展览展示、激烈赛事、论坛活动以及面向C端，满足茶饮从业者采购、学习、交流等需求，找到适配自身的系统性提效增长方案。
紧跟市场热点，新增特色展区惊艳亮相。在展会内容的策划上，HOTELEX深圳核心茶饮板块持续创新，打造了沉浸式“茶空间”展区。
茶，不止于饮。茶空间体现了中国人的审美追求。随着人们生活水平的日益提高，中国正迎来一个向美而生的大时代，茶空间商业模式的崛起，将是未来市场发展的必然趋势。
茶空间
HOTELEX精准聚焦这一发展潜力巨大的蓝海市场，在深圳展原有核心茶饮板块基础上突破创新， 打造沉浸式“茶空间”特色展区。展区将汇聚茶文化空间设计及装饰、户外休闲家具、庭院花艺景观装置、餐饮空间、民宿会所设计、茶器具等全产业链产品和服务，为“茶+”新业态模式提供面对面高效交流平台，助推茶空间行业升级与创新发展。
2024年12月12日-14日，深圳国际会展中心（宝安新馆），2024深圳国际酒店及餐饮业博览会，期待与您的再相逢!
