马来西亚门店数量突破130家，霸王茶姬要如何搅动东南亚市场风云？

类别：资讯关键字：霸王茶姬时间：2024-10-10 13:52 来源：食尚潮饮作者：

　　节前，霸王茶姬官方视频号发布信息称，马来西亚首批全新旗舰空间正式开业。从2019年入驻马来西亚至今，霸王茶姬在当地组建了专业团队，深耕本地市场，目前马来西亚门店总数已经突破130家。

马来西亚门店数量突破130家，霸王茶姬要如何搅动东南亚市场风云？

　　从以贡茶、日处茶太为代表的台式奶茶，再到蜜雪冰城、甜啦啦为代表的平价茶饮，东南现制茶饮市场已经初具规模。在国内现制茶饮赛道以黑马之姿强势杀出的霸王茶姬，又将在出海的旅途中，开启怎样的“不走寻常路”？

现制茶饮出海，东南亚成果卓越

　　现制茶饮出海浪潮中，成果最显著的区域市场，非东南亚莫属。

　　根据壹览商业相关数据显示，截至目前，至少有14家现制茶饮品牌进驻了东南亚市场。这其中，既有早期台式奶茶的代表如贡茶、快乐柠檬、Coco都可，以及当前现制饮品赛道的主流玩家蜜雪冰城、沪上阿姨、甜啦啦、喜茶、奈雪等。

马来西亚门店数量突破130家，霸王茶姬要如何搅动东南亚市场风云？

　　有媒体预估，自从2018年在越南开出第一家海外门店以来，蜜雪冰城在东南亚地区的门店数量，已经超过6000家。

　　霸王茶姬虽然成立时间比较晚，但因为其诞生于云南，凭借毗邻东南亚的地理优势，早早就入驻了东南亚市场，并成立了专门的海外事业部。2019年8月，霸王茶姬在马来西亚开设了首家海外门店。

　　为了进一步推动出海，霸王茶姬还于2023年在上海建立了“全球总部”。而今年五月在上海举办的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上，霸王茶姬创始人张俊杰透露，计划把品牌拓展到亚洲八个国家，即新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾、日本，以及韩国。

　　规模化只是现制饮品在东南亚市场取得成功的标志之一。另一个关键的地方在于，除了当地华人之外，现制茶饮同样让大量本地人爱不释手，并养成了消费习惯。

东南亚市场得天独厚
未来潜力价值巨大

　　现制茶饮在东南亚市场取得成功绝非偶然。

　　根据国家海关总署相关数据统计，今年前7个月，中国与东盟（东南亚国家联盟）的货物双边贸易额达到3.92万亿元人民币。中国已连续15年保持东盟第一大贸易伙伴地位，东盟也连续4年成为中国最大的贸易伙伴。

　　深度的经济捆绑，让国内的潮流文化和优势品类更加容易在东南亚落地生根。并且现制茶饮进入东南亚，还有着另外四大优势。

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　　首先，东南亚地缘与中国相邻，对于已经完成规模化建设的现制茶饮而言，进入东南亚市场，供应链的搭建更加便捷，能够依托国内的规模优势，降低在东南亚地区的运营成本。

　　其次，作为全球的新兴市场，东南亚经济正处于高速增长阶段，大多数国家的租金、人力成本相对较低，并且在发展态势上，有国内曾经的发展经历作为参考，现制饮品品牌在产品、营销策略上都有着丰富的应对经验。

　　再者，东南亚总人口达6.7亿，人口年龄结构也较为年轻，平均年龄在29岁到32岁之间，60%以上的人口在35岁以下，意味着现制茶饮的潜在消费人群巨大。并且，当地华人华侨数量众多，有助于现制茶饮的前期启动。

　　而且，东南亚因为地处热带、亚热带，平均气温较高，对于现制茶饮而言，几乎全年都没有淡季，单店盈利能力更加有保障。

　　人口、文化、气候、位置等一系列优势，为现制饮品出海东南亚地区提供了极大的便利。目前，东南亚市场的现制茶饮市场已经初具规模，据EqualOcean《2023中国新式茶饮品牌出海报告》数据显示，在东南亚人口最多的印尼，其现制茶饮市场规模已经超过100亿人民币规模。

02
迭代趋势势在必行，
霸王茶姬如何搅动风云

　　尽管发展趋势明确，但随着东南亚地区现制茶饮市场的逐渐显露头角，也吸引了各方的加入。

　　目前，东南亚现制饮品市场格局呈现三极特征：传统的台式奶茶品牌因为入驻时间较早，具备了一定的先发优势；内地现制茶饮品牌发展迅速，规模已经后来居上；本土势力正在批量生长，占据市场一席之地。

　　多方势力的竞争角逐，意味着模式和产品的迭代已经势在必行。而作为国内现制饮“内卷”格局中强势杀出的黑马，霸王茶姬又将如何搅动东南亚市场的格局风云呢？

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　　与蜜雪冰城、甜啦啦的平价策略不同，霸王茶姬在东南亚市场的市场定位瞄准了中高端市场的空白，目标直指中高端消费人群，打造中高端品牌的市场认知。

　　比如霸王茶姬本次在马来西亚推出的新一代旗舰空间店型，就是以海上丝茶之路和峇迪美学为灵感，空间设计融合了丝茶之路和马来西亚本土文化，打造了兼具现代感与茶文化的新一代旗舰空间。

　　事实上，尽管大部分成员属于发展中国家，但随着连续多年的经济稳步增长，东南亚地区的消费趋势变革也是必然事件。空间、低糖、健康等商业标签，也必然会成为当地商业发展的新机遇。霸王茶姬凭借第三空间概念和低糖健康风味的“原叶鲜奶茶”，以“先行者”的姿态，有助于建立起差异化的品牌认知，抢占趋势前沿阵地。

出海前景喜人，也需提前布局

　　从2018年算起，国内现制茶饮品牌出海浪潮至今已经6载，作为最具代表性的市场，东南亚的快速增长固然令人欣喜，但也并非没有风险和代价。比如瑞幸咖啡在泰国的商标事件，以及霸王茶姬的新加坡门店改名事件等。也在提醒我们，在餐饮企业掀起出海浪潮的今天，光有品牌走出去、供应链走出去，还远远不够。

　　上海博华作为国内酒店餐饮行业内的领势平台，凭借深厚的资源沉淀和对市场风向的深刻洞察，结合企业出迫切的资源需求，整合集团海内外产业资源，实现高效协同，通过产业体系的整体输出，助推出海企业站稳站牢，抢跑市场。

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