近日，有网友发现，在上海有两只巨型“小黄鸭”乘坐一辆黄色大卡车，沿着黄浦区大光明电影院途经市中心，最终到达世博园，堪称真正的“路演”。
据悉，这是手打柠檬茶品牌LINLEE林里与电影《欢迎你来到我身边》的联名活动。小黄鸭是其知名品牌IP。此次路演引发众多吃瓜群众围观，不少人更是全网求助定位鸭鸭车方位，只为一次偶遇。
随着“欢迎鸭真的好受欢迎呀的”相关话题冲上微博热搜，LINLEE也迅速响应，将鸭鸭应援车开到了杭州、南京、广州、深圳等城市，满足各地网友“快把鸭鸭车开到我家来”的许愿。
01
鸭子如何成为LINLEE林里的符号？
说起“不务正业”的茶饮品牌，LINLEE林里绝对榜上有名。
比如香飘飘的广告说自己一年卖出去的奶茶杯子连起来可以绕地球3圈；蜜雪冰城说每年卖出去的柠檬水杯子连起来可以绕地球5圈；到LINLEE林里这，就变成了“每年送出去的鸭子，手牵手可以绕地球一圈“。
不明真相群众难免忍不住想问一句，LINLEE林里，你是卖鸭子的吗？
2019年，LINLEE林里在湛江市霞山区开设首家直营门店，凭借“原谅绿泰凉柠檬茶+小黄鸭”的拍照套餐，迅速走红网络。但鸭子这个元素，本身只是一个偶然。
据悉，当初因为门店排队太久，LINLEE林里就想出用发放小黄鸭来缓解消费者的烦躁感。不曾想，这个鸭子迅速得到了消费者的喜爱，以至于很多人专门为了鸭子而来。
如今，这只鸭子已经成为LINLEE林里撬动流量的利器。在小红书上，关于小黄鸭的笔记数量超34万条，其中绝大多数分享的内容，都和LINLEE林里有关。
据不完全统计，目前LINLEE林里一共推出了17个系列（45款）小黄鸭，包括各种颜色、造型，以及尺寸。
此外，鸭子还有了自己的“汇率”体系：消费者还可以用10只小鸭子兑换一只中鸭子，用3只中鸭子，兑换一只大鸭子。
依靠鸭子的受欢迎程度，LINLEE林里还推出了许多鸭子相关的周边，如带有迷你鸭子玩具的洞洞鞋，小黄鸭水枪等，不仅售价不菲，每次推出都会显著带动门店营收。
02
靠卖鸭子实现错位竞争
在茶饮圈，周边是一种非常常见的玩法，几乎是所有茶饮品牌都有做过相关的内容，但能够把周边做到和品牌如此强关联，让LINLEE林里显得格外醒目。
在窄门餐眼搜索关键词“柠檬茶”显示，LINLEE林里的门店数量为1590家；紧随其后的为鄰里，数量为1300家。
两个相似的名字背后，是和茶颜观色和茶颜悦色相似的，一个李逵和李鬼的故事。
早期的LINLEE林里原名“鄰里”，但因为商标保护不全，导致山寨横行，据说在当时的深圳罗湖区东门步行街，唯一一家LINLEE林里的门店，被6家“鄰里”包围了。
为避免成为下一个“鹿角巷”，2021年6月，鄰里进行了全面的品牌升级，也就是今天的LINLEE林里。幸运的是，更名后的LINLEE林里，维持住了增长的势头。相比升级时的500+门店，现在的规模已经是当时的3倍。在营收上，2022年的LINLEE林里，MGV就已经超过10个亿。
打开LINLEE林里的小程序可以发现，其定价区间集中在18-25元之间，实际价格约为定价的8.8折。在9.9元席卷市场的情况下，这个价格能让业内大部分人羡慕不已。
根据美团相关的数据显示，LINLEE林里的客单价在35元左右，差不多是蜜雪冰城的6倍、瑞幸咖啡的2倍，喜茶的1.5倍。
有业内人士透露，LINLEE林里的毛利率为65%-70%左右，也高于市场平均水平。这个数据很容易印证：LINLEE同款小黄鸭在拼多多、淘宝上的价格只需要几毛钱、一元多；而LINLEE林里的单杯饮品价格，差不多刚好是9.9元的两倍。
凭借一只鸭子带来的差异化，无论是价格战，还是困扰柠檬茶的季节性、同质化难题，落在LINLEE林里身上，威力似乎都降了几分。让人忍不住想问一声：鸭子，你会魔法吗？
03
鸭子抄不来，但能学的很多
把周边做到品牌的基因里，LINLEE林里围绕小黄鸭的系统性开发，所取得的成绩斐然。但这只鸭子，想要照搬几乎不可能。
首先，LINLEE林里崛起的时间点，正是手打柠檬茶的风口期。产品依旧是根本，鸭子是站在产品的风口上，带来的意外之喜。如果没有足够的市场情绪和产品做支撑，仅仅靠周边、靠IP，很难去支撑一个品牌的全部。
其次，IP是茶饮届的普遍做法，像喜茶、奈雪的茶和茶颜悦色等，在IP和周边的发掘上，都有着可圈可点的表现。但LINLEE林里的优势在于，是基于小黄鸭持续做深耕，更加聚焦，不断强化消费者的记忆。这是耗费大量时间和资源沉淀出来的资产，在短时间内很难复制。
另外，在IP的开发上，LINLEE林里也始终跟随着消费者的爱好在做调整，赋予了鸭子和消费者持续对话的能力。比如，面对鸭子形象丑的调侃，变成了消费者越丑越要买。还有各种隐藏款，也在不断刺激消费者的收集欲。可以说，每个形象的推出，都是基于对消费需求的精准判断。
尽管很难复制LINLEE林里的经历，但在这个过程中，依旧有一些关键点值得借鉴和学习。比如对产品本身的打造，比如对关键元素的持续挖掘，以及通过形象的迭代与传承来不断强化消费者认知等，都是一个成功品牌需要反复学习和实践的要素。
实际上，最近也看到很多的品牌，推出了和同一IP多次联名的尝试。比如瑞幸咖啡和茅台的深入合作，和LINLIN林里的思路有异曲同工之妙。
04
来2024HOTELEX深圳展，
寻找更多创新的金点子
对茶饮赛道而言，产品创新、模式创新时时刻刻都在发生。LINLEE林里所在的华南地区，既是手打柠檬茶的发源地，本身就是茶饮创新的重要基地。喜茶、奈雪的茶、茉莉奶白等，都为茶饮赛道的创新做出了令人称道的贡献。如何在这个宝藏级的市场，找到更多创意的金点子？
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