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类别：资讯 关键字：瑞幸 黑神话悟空 品牌联名 时间：2024-08-26 10:55 来源：Hotelex上海酒店及餐饮展 作者：
瑞幸又又又赢麻了！
8月19日，瑞幸在其官方公众微信号上宣布，携手中国单机游戏巨制《黑神话：悟空》上线了新品腾云美式、联名主题店，同时推出周边黑神话3D限定海报，8月19日起，购买门店指定套餐（注明“赠周边”）送黑神话限定A4光栅卡*1张。活动上线1小时左右，联名光栅卡就没了，有网友为了抢一张光栅卡6点多就到瑞幸咖啡门店蹲守，火爆程度可见一斑。
瑞幸咖啡通过这次联名活动再次引发了社交媒体上的热潮，对于瑞幸来说，这次联名的爆火，是继酱香拿铁之后的再次现象级刷屏。不得不感叹，瑞幸似乎总能精准把握流量动向，走在流量的前面，无论是联名推广还是预判热点从不落空。
瑞幸×黑神话悟空，激发男性消费力
瑞幸此次联名的《黑神话：悟空》，是一个偏男性向的游戏，而正是这次联名的爆火，让大家看到了男性消费力的潜力。
周边售罄之后，网传瑞幸咖啡CGO杨飞发布朋友圈表示：“全国周边秒售罄，差点系统崩溃。男性购买力今早颠覆团队认知了。”甚至称：“比10个父亲节都靠谱。”
图片来源：网络
咖啡茶饮作为社交属性较强的行业，一直以来受到较多女性消费者的欢迎。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，在2022年“星巴克中国”APP用户性别分布中，60.89%消费者选择女性，39.11%消费者为男性。
根据艾瑞指数数据，瑞幸咖啡中女性用户占比为58.34％，男性占比为41.66％。女性是瑞幸咖啡的主要消费群体。但是从数据上可以看出，尽管女性用户占比超过男性，但男性用户的比例也相对较高，接近42%。
这也表明在咖啡市场上，瑞幸在性别上的市场覆盖相对均衡。同时，男性消费者占比相较于其他品牌略高一点。
这次联名《黑神话：悟空》更是迅速点燃了消费者的热情，激发了男性的消费力，成为茶余饭后的热门话题。
黑神话悟空，瑞幸咖啡海外扩张的新引擎？
《黑神话：悟空》有多让人上瘾，小编身边有不少朋友表示，晚上玩游戏到半夜四点钟，第二天六点爬起来上班。同样犯“猴瘾”的还有大量的海外玩家，自从游戏科学四年前发布了首个招聘视频以来，全球玩家的期待和讨论就从未停歇。在YouTube、Bilibili等视频分享网站上，不断有海外的游戏博主上传他们对《黑神话：悟空》的反应视频。更有不少海外网友为了玩好游戏去了解《西游记》。
很显然，这不仅仅是一个游戏的成功出海，也是中国文化的成功出海。这是中国文化在全球来了一场“大闹天宫”。
这种海外文化的影响力也是瑞幸咖啡所需要的。据媒体报道称，中国最大咖啡品牌、在国内门店总数突破2万+的瑞幸咖啡计划于2024年四季度至2025年一季度期间启动大规模出海计划，重点考虑东南亚和美国市场。在国内市场竞争激烈的环境下寻求新的增长点。
此次联名，借《黑神话：悟空》的海外影响力，对于瑞幸来说，未尝不是一次扩大海外影响力的机会。
从游戏到咖啡，长期主义是关键
《黑神话：悟空》作为首款国产3A游戏大作于2018年立项，爆火的背后是其核心团队持续7年的研发和对中国文化的深度解读。
从国产游戏的发展历史来看，和咖啡茶饮行业不乏有些共鸣之处。过去的十几年，国内市场饱和导致竞争非常激烈，小型开发者难以获得足够的曝光和用户基础。市场上存在大量相似的游戏，缺乏独特性、创新性和差异化。正是在这样的背景下，在大家都不看好的情况下，《黑神话：悟空》的核心团队坚持了7年的研发。
对照咖啡茶饮市场来看，也是一样的内卷，产品迭代速度太快，同质化严重。瑞幸的成功，也一定是坚定地遵循长期主义理念的结果。
谈及瑞幸咖啡的联名策略，无论是与茅台的合作、玫瑰的故事、芝麻街的联动，还是猛兽派对系列，loopy、线条小狗等，品牌在选择合作伙伴和宣传推广方面的精心策划，每次都能激起公众的广泛讨论，同时也持续推动品牌实现整体性的增长。
并非仅依靠一次性的大爆炸式宣传或单一的突破点，而是构建一个能够持续增长的系统性飞轮。通过在话题制造、物料准备、产品设计、话术运用、渠道开发等多个维度进行品牌营销，实现品牌的全面提升和持续发展。
图片来源：瑞幸官方小程序
正如瑞幸咖啡每年与不同IP的联名推广，这难道不是瑞幸品牌创新实力和市场反应敏捷性的有力证明吗？
为什么火的总是瑞幸？
瑞幸在联名这件事情上，频频霸榜。同样是品牌，为什么火的总是瑞幸。
首先，在咖啡行业，瑞幸在消费者心中是有品牌力的。瑞幸是国内目前现磨咖啡连锁品牌门店最多的品牌，对于大部分IP来说，是愿意主动去和瑞幸联名的，所以瑞幸可以拿下一些大热IP。
对于瑞幸和IP来说是双赢的事情，比如，茅台通过瑞幸拓展自己在年轻消费者圈内的影响力。对于黑神话悟空来说，游戏本身在国内是相对小众的类目，主创团队也希望通过有影响力的品牌来扩大游戏的影响力。
瑞幸是互联网金融企业起步，对于数据分析在行业内是遥遥领先的，基于大数据的分析，去筛选联名的目标、去做产品的创新。围绕联名的品牌、内容去做创新，比如茅台，不是简单的加入，是茅台和乳制品的融合。黑神话悟空，将筋斗云的概念融入到产品中去。
图片来源：瑞幸咖啡官方公众号
同时，瑞幸本身具有很强的和市场对话，和消费者互动的能力，会吸引很多头部KOL、消费者主动参与到话题中，甚至主动去做二创，可以带来更多的破圈流量。
“踏上取经路，比抵达灵山更重要”
《黑神话：悟空》游戏制作人冯骥在采访中说的一句话：踏上取经路，比抵达灵山更重要。“当你开始起步，就迈出了成功的第一步。你想要的答案，都在行动里。”
坚持长期主义，相信这也是在内卷环境下，每一个品牌都应该考虑的事情。
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