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类别：资讯 关键字：FHC 经销商 快消品 时间：2024-10-28 09:29 来源：FHC环球食品展 作者：
缩量时代，是行业洗牌的关键时期，传统经销商寸步难行，新兴渠道兴起，销量不断下滑；粗放式的管理，利润持续缩水。
上有厂家任务压力，下有终端拖欠账款，快消品经销商已经进入了一场激烈的淘汰赛。夹在中间的经销商，未来的出路究竟在哪里？
在此背景之下，【2024经销商·增长大会】将携手FHC上海环球食品展主办方——上海博华国际展览有限公司，于11月12日，在上海新国际博览中心N2 B论坛区，与展会同期、同地举办！
本次大会，将有数名行业大咖为您带来实战落地方案，对内管理、对外转型，都有已经拿到结果的行业大咖，分享他们的商业案例，为您提供行业新颖、优质、可靠的可快速落地的行业解决方案，助您穿越时代周期，赢得这场淘汰赛！
扫码查看详情
时间丨2024.11.12
地点丨上海新国际博览中心
N2 B论坛区
（展位号：N2B71）
01.快消品经销商的现状
现状：
1、销量和利润下滑
市场需求减弱，消费者购买力下降。传统销售渠道的效率降低，导致销量下滑。成本上升，利润空间被压缩。
2、新兴渠道的冲击
电商平台的崛起，如天猫、京东等，抢占了大量市场份额。社交媒体和直播带货等新型渠道的兴起，改变了消费者的购物习惯。新兴渠道的高效和低成本运作，对传统经销商形成巨大压力。
3、粗放式管理的弊端
传统的粗放式管理模式难以适应市场变化。内部管理效率低下，运营成本高。缺乏科学的数据分析和决策支持。
4、市场竞争加剧
市场上品牌众多，竞争激烈。消费者对产品质量和服务要求越来越高。新进入者的威胁不断增加。
痛点：
1、供应链管理
供应链透明度不足：信息传递不畅，导致决策滞后。库存积压与缺货问题：库存管理不善，资金占用严重，影响现金流。
2、渠道管理
传统渠道与新兴渠道的冲突：渠道利益分配不均，导致冲突频发。渠道整合难度大：不同渠道之间的协调和整合难度大，影响整体运营效率。
3、数字化转型
技术应用滞后：传统经销商在技术应用方面相对落后。数据分析能力不足：缺乏有效的数据分析工具，难以精准决策。
4、客户关系管理
客户忠诚度低：缺乏有效的客户维护机制，客户流失率高。服务体验不佳：服务质量和效率不高，影响客户满意度。
02.经销商未来发展方向
缩量时代下，四类经销商仍在增长。
第一类：大商
营业规模越大的经销商，经营达标情况越好，3亿以上的经销商，达标经销商占比为66.7%，小商(500万以下)达标率和达标经销商占比较低，显示出其在市场竞争中的劣势。虽然从这个结论中可以看出，规模是抵抗危机的压舱石，但规模只是结果，并不是原因！
第二类：多品类经销商
多品类经销商的达标经销商占比为59.7%，相对较高；而单一品类经销商达标占比只有48.4%。进入缩量时代后，相当多的行业缩量比较快，比如2024年上半年乳业、啤酒整体下滑。但是，某些品类则表现比较好，比如水饮料。还有一些则受渠道结构调整影响巨大，比如休闲零食。多品类，抗风险。这也体现了产品线拓展的重要性。
第三类：线上线下一体化经销商
传统经销商的主战地在线下，而线上线下一体化经销商的达标经销商占比相对较高，为60.7%；高于单一渠道经销商的50.6%。2024快消学堂游学走过的武汉金锣通商贸，一边稳住传统商贸生意，一边着手发展拼多多线上商城，实现了全渠道销售，业绩大幅提升。全渠道融合也将成为传统经销商生意增长的一个重要手段。
第四类：B2B平台商
有很多传统经销商迄今不明白什么是B2B平台商，从技术上讲，B2B是比传统经销商高效的效率系统，从经营逻辑讲，B2B是比经销商更先进的渠道系统。2024年，B2B平台开启了渠道的寡头化趋势。也许过不了多久，小商将随着B2B平台的壮大而消失。
本次大会，我们将邀请快消行业B2B领域专家，倾囊相授，分享转型B2B的落地实操大课。
03.大会亮点
04.大咖嘉宾
以上拟邀嘉宾信息持续更新中，具体以现场实际为准。
05.大会议程
立即报名参会
时间丨2024.11.12
地点丨上海新国际博览中心
N2 B论坛区
（展位号：N2B71）
